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第8章 国际贸易术语与价格
【国际贸易考点串讲】第8章 国际贸易术语与价格 图1
第一节 贸易术语概述
【名词解释】贸易术语：又称“价格术语”或“价格条件”，是指在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的是用来表示商品的价格构成以及买卖双方所承担的风险、费用和责任的专门术语。《2010通则》中一共规定了11种贸易术语。
【单选、多选】有关贸易术语的三种国际贸易惯例：
（1）《1932年华沙一牛津规则》。此规则共有21条。
（2）《1990年美国对外贸易定义修订本》。此修订本共规定了6种贸易术语。
（3）《国际贸易术语解释通则》。其中《2010通则》共规定了11种贸易术语。
第二节 适用于水上运输方式的术语
【单选】根据《2010 通则》，FOB、CFR、CIF 这三种术语项下的买卖双方风险与责任的划分界限为“装运港船上”。
【单选】FOB的变形主要有以下5种形式：
（1）FOB Liner Terms（FOB班轮条件）：这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。
（2）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）：这一变形是指卖方负担将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处的费用，而吊装入舱以及其他各项费用均由买方负担。
（3）FOB Stowed（FOB理舱费在内）：这一变形是指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。
（4）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）：这一变形是指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。
（5）FOB Stowed and Trimmed（FOBST）：这一变形是指卖方承担包括理舱费和平舱费在内的装船费用。
【单选】CFR或CIF的变形各有以下4种：
（1）CFR liner Terms（CFR 班轮条件）或 CIF Liner Terms（CIF班轮条件）：这种变形是指卸货费用按班轮办法处理，由船方或卖方承担，即买方不负担卸货费用。
（2）CFR Landed（CFR 到岸上）或 CIF Landed（CIF卸到岸上）：这种变形是指由卖方负担卸货费用，包括因船不能靠岸，需将货物用驳船卸到岸上支出的驳运费在内的费用。
（3）CFR Under Ship's Tackle（CFR 吊钩下交货）或CIF Under Ship's Tackle（CF吊钩下交货）：这种变形是指卖方负担将货物从船舶吊起卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。
（4）CFR Ex Ship's Hold（CFR 舱底交货）或 CIF Ex Ship's Hold（CIF舱底交货）：这种变形是指货物运到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码头上的费用。
【名词解释】象征性交货：是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
第三节 适用于各式运输方式的术语
【单选】按EXW术语成交时，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的。EXW术语适用于各种运输方式。
DDP术语是卖方承担的责任最大、负担的费用最多的一种术语，指卖方在指定的目的地办理进口清关手续，将在交货地点的运输工具上尚未卸下的货物交予买方，完成交货。该术语适用于各种运输方式。
【单选、多选】DAT术语是《2010通则》中新增加的术语，它取代了《2000通则》中的DEQ。
DAP术语是《2010通则》中新增加的术语，它取代了《2000通则》中的DAF、DDU、DES，是适合于任何运输方式的贸易术语，包含多式联运在内的一种或者多种运输方式。
第四节 国际商品买卖的价格
【多选、简答】进出口商品价格的作价原则：
（1）按照国际市场价格水平作价。
（2）结合销售目的国、地区的市场价格作价。
（3）结合购销意图。
【多选】进口商品价格的构成：商品成本，进口费用，进口杂费和预期利润。
【多选】出口商品价格的构成：货物成本；营运成本（国内费用）；预期利润。
【计算】FOB、CFR和CIF之间的换算：
（1）FOB价换算为其他价：
CFR价＝FOB价＋国外运费
CIF价＝（FOB价＋国外运费）/（1－投保加成×保险费率）
（2）CFR价换算为其他价：
FOB价=CFR价－国外运费
CIF价=CFR价/（1－投保加成×保险费率）
（3）CIF价换算为其他价：
FOB价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）－国外运费
CFR价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）
【名词解释】佣金：是指代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。它适用于与代理人或佣金商签订的合同，一般表现为出口商付给销售代理人和进口商付给购买代理人的酬金。
【名词解释】折扣：是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
【计算】（1）佣金的计算：
单位货物佣金价=含佣价×佣金比率
净价=含佣价－单位货物佣金额
含佣价=净价/（1－佣金比率）
（2）折扣的计算：
单位货物折扣金额=含折扣价格（或原价）×折扣比率
出口商实际净收入=含折扣价格（或原价）－折扣金额
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