郑州城市学院成教《市场营销学》高起专原题及答案（青书学堂） 图1
1、按照波士顿矩阵评价法,有较高的销售增长率,但市场占有率却不理想的产品属于( )
A.明星产品
B.现金牛产品
C.问题产品
D.瘦狗产品
答案：A
2、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A.无差异市场营销战略
B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略
D.集中市场营销战略
答案：A
3、品牌中可以用语言直呼的部分被称作()
A.品牌名称
B.品牌标志
C.商标
D.品牌化
答案：A
4、旅游业、体育运动消费品、图书出版业、文化娱乐业为争夺消费者的竞争,称作什么类的竞争者?( )
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争
答案：A
5、下列属于旅游产品分销渠道发展趋势的有什么趋势?()
A.“短化”和“宽化”
B.“短化”和“长化”
C.“窄化”和“短化”
D.“窄化”和“长化”
答案：A
6、高价格、低促销的决策被称作什么战略()
A.快速掠夺
B.缓慢掠夺
C.快速渗透
D.缓慢渗透
答案：B
7、下面不属于营业推广的是( )
A.户外广告
B.赠送礼品
C.优惠券
D.有奖销售
答案：A
8、按照旅游消费者购买或使用某种旅游产品的时机、使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场的方法叫做( )
A.心理细分
B.地理细分
C.人口细分
D.行为细分
答案：D
9、在产品的什么阶段,企业促销的重点是稳住客源,方法是适当减少广告;增强公共关系、营业推广等手段( )
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案：C
10、利用现有产品,争取在现有市场上增加销售量,扩大市场份额的一种策略,称作 ( )
A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.多角化经营
答案：A
11、影响旅游消费的主要因素是( )
A.个人收入
B.家庭收入
C.个人可支配收入
D.个人可随意支配收入
答案：D
12、企业产品生命周期阶段划分的依据是()
A.产品销售对时间的弹性
B.企业的生产能力
C.企业的盈利能力
D.产品的创新能力
答案：A
13、企业所拥有产品线的数量被称作()
A.产品项目
B.产品组合宽度
C.产品组合深度
D.关联度
答案：B
14、承德的市场定位是中国最大的皇家园林,避暑胜地。用定位方法是()
A.特色定位
B.垄断定位
C.使用者定位
D.竞争定位
答案：B
15、定量分析旅游产品的市场生命,区分旅游产品生命周期的各阶段的是()
A.企业生产能力
B.产品销售额对时间的弹性
C.企业盈利能力
D.产品创新能力
答案：B
16、现有产品和现有市场的组合是()
A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.多角化经营
答案：A
17、被西方理论界誉为"对传统营销理念的一次革命"的是()
A.旅游关系营销
B.旅游绿色营销
C.旅游服务营销
D.旅游网络营
答案：A
18、在旅游产品的生命周期内,旅游产品的销售量和利润都达到最高值是()。
A.投放期
B.成熟期
C.成长期
D.衰退期
答案：B
19、旅游新产品进入市场后销售量迅速增长,利润也显著上升。这一时期属于产品生命周期的( )阶段。
A.开发期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案：B
20、"如果专家用它,它肯定不错的"。这句话体现了( )对消费者购买行为的影响。
A.社会阶层
B.参照群体
C.共同性效应
D.个人特性
答案：B
21、下降需求状态下的市场营销策略是( )
A.开发市场营销
B.重振市场营销
C.协调市场营销
D.维持市场营销
答案：B
22、我们通常所说的要多设销售网点,是指在营销渠道方面采用的是( )策略。
A.长渠道
B.宽渠道
C.多渠道
D.密渠道
答案：B
23、在促销方式中,()往往是平均代价最高的促销手段。
A.广告宣传
B.营业推广
C.公共关系
D.人员推销
答案：A
24、在市场营销调查研究中,最常用的调查方法是()
A.访问法
B.问卷调查法
C.网络联系法
D.专家意见法
答案：B
25、根据市场细分的原理,()尤其适用于中小型旅游企业。
A.集中性市场营销
B.差异性市场营销
C.无差异性市场营销
D.维持性市场营销
答案：A
26、高价低促销策略是指()。
A.快速撇取
B.快速渗透
C.缓慢撇取
D.缓慢渗透
答案：C
27、以当期利润最大化为目标进行定价,宜为( )企业所采用。
A.有较强大竞争对手
B.在市场竞争中处于有利地位、享有较高声誉
C.刚刚进入市场
D.生产规模较大
答案：B
28、无差异性市场策略的最大优点是( )
A.有利于企业发展新的市场机会
B.降低产品成本
C.有利于提高企业的应变能力
D.有利于提高企业的竞争能力
答案：B
29、在旅游产品生命周期的()应多采取大力度广告策略。
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案：A
30、旅游者的兴趣、爱好及其他特点很相近,也就是市场类似程度较高时,可采用()市场策略。
A.密集性
B.差异性
C.无差异
D.综合性
答案：C
多选题
31、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段()。
A.20世纪三四十年代的首次引
B.1978~1983年的再次引入
C.1984年以来的发展创新
D.1984~1994年的广为传播
E.1995年以来的发展和创新
答案：ABCE
32、人员推销的优点是( )。
A.针对性强
B.双向信息沟通
C.购销关系稳定
D.可信度高
E.拓展市场快
答案：ABC
33、属于旅游企业定性预测的有( )
A.经营管理里人员意见调查预测法
B.销售人员意见调查预测法
C.旅游交易会、博览会调查预测法
D.旅游消费者购买细想调查预测法
E.专家评估法—德尔菲预测法
答案：ABCDE
34、旅游营业推广方式有()
A.免费营业推广
B.优惠营业推广
C.竞赛营业推广
D.组合营业推广
E.人员营业推广
答案：ABCD
35、属于心理定价策略的有()
A.尾数定价策略
B.整数定价策略
C.分等级低价策略
D.声望定价策略
E.招徕定价策略
答案：ABCD
36、市场营销学认为,市场包含哪三个要素( )
A.人口
B.需求
C.购买力
D.效用
E.购买动机
答案：ACE
37、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段( )。
A.20世纪三四十年代的首次引
B.1978~1983年的再次引入
C.1984年以来的发展创新
D.1984~1994年的广为传播
E.1995年以来的发展和创新
答案：ABCE
38、人员推销具有如下特点()。
A.成本较高
B.针对性强
C.促成交易
D.兼做服务
答案：ABCD
39、在消费者购买决策过程中,参与购买的角色是()。
A.发起者
B.影响者
C.决策者
D.使用者
答案：ABCD
40、服务营销组合包括如下因素( )。
A.有形展示
B.过程
C.人员
D.定位
答案：ABC
41、对比直接营销渠道和间接营销渠道的优缺点。
答案：(一)直接营销渠道的优点有:
1、直接交易;
2、便于控制价格;
3、及时掌握市场信息;
4、加快资金的周转;
5、减少佣金开支;
6、有利于提高旅游产品的质量，改善企业的形象； 缺点有： 1、供给者承担了产品销售的全部工作及有关费用； 2、当销售面广、顾客分散时，供给者难以把产品全部出售给顾客； 3、在销量小或销量不稳定时，供给企业的销售成本增加，经营风险较大，如旅游广告费用、产品推广费用等。 （二）间接营销渠道的好处在于： 1、许多生产者缺乏进行直接营销的财力物力资源，需要借助中间机构的力量； 2、间接销售的效果优于直接销售的效果； 3、可获得无需支付管理费的销售队伍； 4、简化交易过程，便于产品转移； 5、中间机构具有强于生产企业的营销能力； 6、在销量小或不稳定的情况下，风险分摊，供给者相对承担的风险较小。 虽然中间商的假如能给企业带来很多社会化分工的好处，但是间接营销渠道也有难以克服的缺点： 1、产品供给者难以控制产品的最终售价； 2、费用结算相对较慢，延缓了生产者资金周转的速度； 3、需支付一笔佣金。
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