一、单选题
1、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。
A.集中市场营销
B.差异性市场营销
C.整合市场营销
D.无差异市场营销
答案：A
2、网上商店卖给政府部门办公用品，这属于（）电子商务。
A.B2C
B.B2B
C.B2G
D.C2C
答案：B
3、按照消费者的国籍来细分消费者市场属于（）。
A.地理细分
B.心理细分
C.人口细分
D.行为细分
答案：A
4、（）不是服务的扩展营销组合，
A.人员
B.公共关系
C.有形展示
D.过程
答案：B
5、独家经销一般不适合分销（）的产品。
A.购买者比较少
B.技术较为复杂
C.要求便利
D.单价较高
答案：C
6、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买商品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
答案：B
7、一般来说，对那些经营差异较大、市场变化较快的产品的企业，以及那些本身有一定的资源能力能应付市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业，可以采用（）策略。
A.无差异性营销
B.差异性营销
C.集中性营销
D.分散性营销
答案：B
8、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.反向定价法
B.认知价值定价法
C.需求差异定价法
D.成本导向定价法
答案：B
9、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，他们选择的目标市场涵盖战略应当是（）。
A.大量市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.无差异市场营销
答案：D
10、金融市场上的资金融通功能是通过（）起作用的。
A.短期资金市场
B.证券市场
C.公开市场
D.外汇市场
答案：A
11、决定中间商市场地位的决策是（）。
A.供应商决策
B.价格决策
C.产品决策
D.供货条件决策
答案：D
12、就某方面情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做（）。
A.公益广告
B.劝说广告
C.告知广告
D.提示广告
答案：C
13、市场营销的核心是（）。
A.生产
B.分配
C.交换
D.促销
答案：C
14、市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的（）分类过程。
A.企业
B.产品
C.市场
D.消费者
答案：C
15、对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可以自己组织推销队伍并制订恰当的销售策略，即采用（）。
A.宽渠道
B.窄渠道
C.长渠道
D.短渠道
答案：D
16、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。
A.推销观念
B.市场那营销观念
C.绿色营销观念
D.社会营销观念
答案：D
17、直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。
A.微观环境
B.宏观环境
C.社会经济因素
D.政治法律环境
答案：A
18、买方市场是指（）的市场态势。
A.供不应求
B.供大于求
C.供求平衡
D.产品不足
答案：B
19、从事购买或销售或两者兼备职能，但不取得商品所有权的商业单位是（）。
A.商人和批发商
B.经纪人和代理商
C.制造商销售办事处
D.完全服务批发商
答案：B
20、巴黎高档时装适合采用的分销渠道是（）。
A.短而窄
B.短而宽
C.长而窄
D.长而宽
答案：A
21、密集型渗透策略是指（）。
A.以低价格、低促销费用推出新产品
B.以低价格、高促销费用推出新产品
C.以高价格、低促销费用推出新产品
D.以高价格、高促销费用推出新产品
答案：B
22、（）是金融市场特殊商品交易的参考值。
A.股票的价格
B.债券的价格
C.利息率
D.黄金价格
答案：C
23、被称为特殊推销的促销方式是（）。
A.人员推销
B.直销
C.营业推广
D.谈话推销
答案：C
二、多选题
24、一般来说，选择间接销售渠道的有（）。
A.多数生活资料
B.生产量大的产品
C.购买量小的生产资料
D.顾客分散的产品
答案：ABCD
25、市场营销环境的特点主要有（）。
A.动态性
B.复杂性
C.稳定性
D.双重性
答案：ABD
26、企业市场营销中的宏观环境因素包括（）。
A.社会文化环境
B.政治法律环境
C.人口和经济环境
D.自然和科技环境
答案：ABCD
27、市场定位方式主要有（）。
A.避强定位
B.迎头定位
C.重新定位
D.质量定位
答案：ABD
28、生产者购买决策过程中新购包括以下阶段：认识需要、确定需要、说明需要、（）、绩效评价。
A.物色供应商
B.征求供应建议书
C.选择供应商
D.签订合约
答案：ABCD
29、对企业而言，属于新产品的有（）。
A.第一次出现的产品
B.第一次生产的产品
C.对产品进行市场再定位，投向新市场的产品
D.第一次销售的产品
答案：ABCD
30、属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念的是（）。
A.推销观念
B.市场营销观念
C.顾客导向观念
D.社会营销观念
答案：BCD
31、现代西方国际垂直市场营销系统主要有（）。
A.公司系统
B.管理系统
C.合约系统
D.独立系统
答案：ABC
32、分销渠道具有（）的特点。
A.整体性
B.利益性
C.稳定性
D.随意性
答案：ABC
33、中间商的购买行为分为以下类型：（）。
A.购买全新品种
B.选择最佳供应商
C.寻求更佳条件
D.直接重构
答案：ABCD
阶段测验二
一、单选题
1、企业在确定广告目标之后，下一步即要确定（）。
A.媒体采购
B.广告人员
C.广告预算
D.广告形式
答案：C
2、在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）。
A.产品线延伸
B.扩大产品组合
C.多品牌策略
D.产品差异化策略
答案：B
3、网上商店卖给政府部门办公用品，这属于（）电子商务。
A.B2C
B.B2B
C.B2G
D.C2C
答案：B
4、产品观念是（）的营销观念。
A.生产导向
B.消费导向
C.顾客导向
D.科技导向
答案：A
5、在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是（）。
A.广告
B.营业推广
C.人员推销
D.宣传报道
答案：C
6、山东省蔬菜基地运送到北京市某批发市场自行销售，这种渠道类型是（）。
A.宽渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.长渠道
答案：B
7、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。
A.成本加成
B.目标
C.认知价值
D.诊断
答案：A
8、（）是指具有相同功能，但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。
A.产品类别
B.产品类型
C.产品线
D.产品项目
答案：C
9、决定中间商市场地位的决策是（）。
A.供应商决策
B.价格决策
C.产品决策
D.供货条件决策
答案：D
10、收集推销人员的资料是考评推销人员的（）。
A.核心工作
B.中心工作
C.最重要工作
D.基础性工作
答案：B
11、金融市场上的资金融通功能是通过（）起作用的。
A.短期资金市场
B.证券市场
C.公开市场
D.外汇市场
答案：A
12、品牌资产是企业与（）长期动态关系的反映。
A.供应商
B.中间商
C.顾客
D.政府
答案：C
13、使用者情况属于（）。
A.地理环境
B.人口因素
C.用户规模
D.购买行为
答案：D
14、市场营销观念的中心是（）。
A.推销已经生产出来的产品
B.发现并设法满足消费者的需要
C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去
答案：B
15、企业在其营销活动中必须面对的最主要的消费品购买者是（）。
A.企业
B.中间商
C.家庭
D.相关群体
答案：C
16、自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（）。
A.代理商
B.零售商
C.经纪人
D.批发商
答案：D
17、密集型渗透策略是指（）。
A.以低价格、低促销费用推出新产品
B.以低价格、高促销费用推出新产品
C.以高价格、低促销费用推出新产品
D.以高价格、高促销费用推出新产品
答案：B
18、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业具备了（）的可能性。
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招徕定价
答案：A
19、渠道长度是指产品从生产领域转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A.渠道类型
B.中间商类型
C.中间商
D.渠道层次
答案：D
20、企业的的营销活动不能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。
A.适应环境
B.征服环境
C.改造环境
D.控制环境
答案：A
21、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者而不是决定者。
A.垄断竞争
B.寡头垄断
C.完全竞争
D.完全垄断
答案：C
22、巴黎高档时装适合采用的分销渠道是（）。
A.短而窄
B.短而宽
C.长而窄
D.长而宽
答案：A
二、多选题
23、企业在决定为多个子市场服务时，可供选择的战略有（）。
A.无差异型营销
B.差异性营销
C.集中性营销
D.分散性营销
答案：ABC
24、属于产品整体概念中有形产品的有（）。
A.品质
B.免费送货
C.形态
D.品牌
答案：ACD
25、属于政府公众的环境因素主要有（）。
A.市场监督管理部门
B.卫生防疫部门
C.消费者协会
D.商检部门
答案：ABD
26、产生于买方市场条件下的营销观念有（）。
A.推销观念
B.市场营销观念
C.创新营销观念
D.社会营销观念
答案：BCD
27、可以选择宽渠道的商品有（）。
A.牙膏
B.香皂
C.灯管
D.贵重首饰
答案：ABC
28、企业市场营销中的宏观环境因素包括（）。
A.社会文化环境
B.政治法律环境
C.人口和经济环境
D.自然和科技环境
答案：ABCD
29、直接影响企业营销活动的微观环境因素包括（）。
A.各种公众
B.竞争对手
C.顾客
D.宗教信仰
答案：ABC
30、企业营销管理部门在进行人口因素分析时，应着重分析的人口因素有人口总量、年龄结构、（）。
A.人口的增长率
B.人口的文化结构
C.人口的地理分布
D.人口的家庭结构
答案：ABCD
31、市场营销的核心概念主要有（）。
A.需求
B.交换
C.产品
D.市场营销者
答案：ABCD
一、判断题
1、顾客购买产品是为了产品的实体。
A.正确
B.错误
答案：错
2、营销环境是客观存在的，它是可以通过企业的努力去了解和认识的。
A.正确
B.错误
答案：对
3、越来越多的调查表明，网络直销将会成为未来营销方式的主流。
A.正确
B.错误
答案：对
4、许可证贸易是指买方向卖方支付一定的价款后，卖方许可买方在一定范围内获得某种技术的所有权，并生产和销售使用这种技术生产出来的产品的技术贸易形式。
A.正确
B.错误
答案：错
5、重新定位是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式，一旦成功，就会取得巨大的市场优势。
A.正确
B.错误
答案：错
6、品牌是一个结合体，包括品牌名称、品牌标志两部分。
A.正确
B.错误
答案：对
7、由于生产资料市场的需求弹性小，所以生产者就可以任意提高价格，以取得更多的盈利。
A.正确
B.错误
答案：错
8、产品差异化使购买者对价格差异的存在不敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。
A.正确
B.错误
答案：对
9、企业占领目标市场的方式中，市场专业化是指企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品。
A.正确
B.错误
答案：对
10、生产资料购买决策由企业最搞决策人制订，其他人一般无权参与。
A.正确
B.错误
答案：错
一、判断题
1、环境变化会对任何一个企业产生有利影响和不利影响两种情况，前者对企业来说蕴藏着机会，而后者会给企业带来风险。
A.正确
B.错误
答案：错
2、影响消费者购买水平和消费结构的重要因素是个人可自由支配收入。
A.正确
B.错误
答案：对
3、企业的营销环境处于经常变动之中，所以企业要增强应变能力。
A.正确
B.错误
答案：对
4、在产品的成长期营业推广和宣传报道仍需加强，广告可相对减少。
A.正确
B.错误
答案：错
5、推销观念的形成是企业营销观念的一次质的飞跃或革命。
A.正确
B.错误
答案：错
6、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于前者购买批量大，而后者则是一次购买的数量较小。
A.正确
B.错误
答案：错
7、顾客既是企业营销活动的起点，也是终点。
A.正确
B.错误
答案：错
8、企业占领目标市场的方式中，市场专业化是指企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品。
A.正确
B.错误
答案：对
9、对于产品的降价，消费者既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能理解为这种产品很有价值。
A.正确
B.错误
答案：错
10、对于烟酒等产品，企业可采取“薄利多销”的定价策略。
A.正确
B.错误
答案：错
